Como muitos americanos na casa dos vinte anos, Brett Kollmann adorava falar sobre futebol. Então, no início de 2017, ele decidiu, com o apoio de sua então namorada, deixar seu emprego como assistente de produção na NFL Network em Los Angeles para fazer vídeos no YouTube com foco em futebol em tempo integral.
“Não ganhei nenhum dinheiro no primeiro ano”, disse Kollmann ao TheWrap. “Minha namorada e eu dormíamos em um colchão de ar no escritório da casa dos pais dela.”
As coisas mudaram desde então.
Canal Kollmann no YouTube – especializada em se aprofundar nas decisões estratégicas tomadas pelas equipes, bem como nos perfis de jogadores como o wide receiver do Rams, Puka Nacua, e o quarterback do Commanders, Jayden Daniels, tornou-se uma das contas de futebol mais populares na plataforma. Seu canal tem 416 mil inscritos e seus vídeos acumularam quase 74 milhões de visualizações.
Sete anos depois, Kollmann disse que ganha US$ 40 mil por mês durante a temporada da NFL com uma combinação de seus anúncios no YouTube e outras fontes de renda. Mas apenas um terço do seu rendimento mensal provém de publicidade. O resto, disse ele, vem de seu acordo com o site de apostas esportivas de fantasia Underdog, parcerias com empresas como o aplicativo de ingressos Gametime e vendas de mercadorias.
“Não se trata de tirar dinheiro da plataforma”, disse Kollmann sobre o YouTube. “Trata-se de usar a plataforma para fechar negócios maiores ou apenas criar negócios você mesmo.”
Com a economia dos influenciadores sob pressão, YouTubers como Kollmann estão encontrando maneiras de depender menos dos anúncios como principal fonte de renda. Em vez disso, estão a aproveitar os seus canais (e as suas grandes audiências) para criar outras oportunidades de negócio.
“De repente, a reportagem esportiva deixou de ser um trabalho modesto de classe média, onde você não recebe tanto, mas tem acesso e é legal”, disse Grant Cohn, outro criador da NFL no YouTube, ao TheWrap. “Agora é como se você realmente pudesse fazer bastante “sobre dinheiro falando sobre esportes.”
De um colchão de ar a uma casa em Orange County
Dois anos depois de iniciar seu canal em 2017, Kollmann ganhava cerca de US$ 30 mil por ano entre anúncios no YouTube e pequenas parcerias. As coisas decolaram exponencialmente a partir daí. À medida que acumulava mais visualizações e assinantes, os patrocínios de empresas como a Underdog começaram a aumentar o dinheiro que ele ganhava com anúncios.
“Em três anos, passou de ‘Ah, estou ganhando o suficiente para pagar o aluguel de um apartamento de um quarto’ para ‘Ah, posso comprar uma casa’”, disse Kollmann.
Foi o que ele fez, com sua agora esposa, em Orange County.
Enquanto isso, Cohn se tornou um YouTuber preferido para todos os assuntos do San Francisco 49ers, com 76.000 assinantes seguindo suas reportagens em vídeo, muitas vezes sarcásticas, sobre a equipe. No final de 2019, sua carreira jornalística não estava indo a lugar nenhum. Cohn, que trabalhava como repórter do Niners em meio período para o Santa Rosa Press Democrat, candidatou-se a um emprego de repórter em tempo integral no Sacramento Bee. Ele não entendeu. Foi quando Robert Saleh, o coordenador defensivo dos 49ers na época, deu-lhe um conselho: esqueça a escrita, você precisa entrar no vídeo.
Cohn ouviu. Com credenciais de equipe, comecei a postar clipes no YouTube religiosamente no início de 2020, oferecendo aos fãs uma mistura de filmagens práticas, relatórios diários e análises opinativas. Ele rapidamente percebeu que o conteúdo do YouTube ressoou entre os fãs.
“Durante a pandemia, pensei: ‘Ah, tem toda essa gente que quer consumir suas notícias dessa forma e ninguém dá isso a elas’”.
Parte do motivo pelo qual os criadores têm tido tanto sucesso ao falar sobre esportes é que o YouTube se tornou uma importante fonte de notícias para milhões de americanos. Uma pesquisa recente do Pew Research Center descobriu 32% dos adultos recebem notícias regularmente através do YouTube.perdendo apenas para o Facebook entre os sites de redes sociais. Cohn observou que os fãs de esportes também gostam de receber notícias sobre times esportivos no YouTube. Seu canal, chamado “The Cohn Zone”, decolou rapidamente, passando de ganhar US$ 1.000 por mês em janeiro de 2020 para US$ 4.000 por mês em anúncios em junho de 2020.
(O YouTube reportou quase US$ 17 bilhões em receita publicitária até agora neste ano; o serviço de vídeo de propriedade da Alphabet dá 55% da receita publicitária gerada por vídeos aos criadores de conteúdo e fica com os outros 45%).
“Foi uma sensação incrivelmente inebriante, considerando que eu estava fazendo algo como [$2,000] um mês, no máximo, neste jornal onde eu nem era funcionário em tempo integral”, disse Cohn. “Esse [success] “Estava tudo fora de lugar.”
Cohn disse que ganha entre US$ 15 mil por mês falando sobre os Niners durante a entressafra e até US$ 35 mil por mês durante a temporada. Essa mudança, da beira da obscuridade para se tornar um grande YouTuber, ajudou ele e sua esposa a comprar uma casa em Oakland em 2022.
A maior parte de sua renda mensal, disse Cohn, ainda vem de anúncios no YouTube e “Super Chats”, onde os seguidores do YouTube podem enviar perguntas enquanto ele transmite em troca de alguns dólares. Também possui parcerias com casas de apostas digitais BetUs e Sleeper Picks, uma medida que se tornou cada vez mais comum entre os YouTubers à medida que mais estados tornaram as apostas esportivas mais fáceis nos últimos anos.
O YouTuber Brandon Perna, de Denver, viu seu canal, Isso é bomEsportesque oferece análises de futebol com um toque cômico, está desfrutando de sua própria ascensão meteórica pós-pandemia. Em 2020, ele se mudou de Los Angeles para sua cidade natal, Denver, onde trabalhou na Maker Studios, ajudando YouTubers a criar conteúdo.
Ele também queria ganhar a vida no YouTube, mas sabia que os primeiros anos seriam difíceis. Assim, Perna, embora produzisse conteúdo quase diariamente, começou a trabalhar como produtor freelancer em emissoras esportivas de TV locais para sobreviver.
“Eu estava sempre complementando [my income] com trabalho adicional”, disse Perna.
Sua perseverança no YouTube valeu a pena. Perna, cujo canal começou a focar principalmente em seu time favorito, o Denver Broncos, conquistou seguidores leais; Essa base de fãs ajudou a contribuir com alguns milhares de dólares todos os meses para a conta Patreon de Perna, dando-lhe inspiração (e apoio financeiro) para continuar publicando conteúdo de futebol.
E então ele aprendeu uma coisa: quando coisas ruins acontecem ao seu time favorito, isso é bom para os negócios. Seus Broncos adquiriram o quarterback vencedor do Super Bowl, Russell Wilson, em 2022 e perderam os playoffs nas duas temporadas seguintes. A troca foi um grande fracasso, mas não para o público de Perna.
“Nos últimos dois anos tive muito crescimento porque a troca de Wilson não deu certo para os Broncos”, disse Perna, rindo.
Ele também viu suas transmissões ao vivo, onde os espectadores podem vê-lo ficar com raiva enquanto assiste ao jogo dos Broncos por três horas, gerando envolvimento dos fãs.
“Aprendi que as pessoas se divertem muito mais vendo-me sofrer do que sendo felizes, e essa é uma das principais razões pelas quais as transmissões ao vivo são tão importantes”, disse Perna. “Os jogos dos Broncos [the past two years] Eles foram um pouco estranhos e alguns finais foram emocionantes. “Então, quando você tem aquele drama natural de um jogo, além de ser um fã, é aí que tudo funciona.”
Os Broncos não têm tido muito sucesso ultimamente. Mas o ThatsGoodSports da Perna, que se expandiu para cobrir toda a liga, agora tem 641 mil assinantes e o conteúdo do canal foi visto mais de 255 milhões de vezes.
Perna tem utilizado seu canal principal para fazer acordos de patrocínio com empresas como Manscaped, aparador de pelos masculinos, e Gametime, entre outras. Ele também fundou sua própria empresa de café, a Benchwarmer Brew, que vende um saco de grãos “F*ck the Refs” por US$ 18.
O criador não deu detalhes sobre quanto os anúncios fora do YouTube estão gerando, mas disse que “o financiamento dos fãs é uma parte muito importante” de sua operação geral. Perna disse que ganha entre US$ 30.000 e US$ 40.000 por mês no total com suas diversas fontes de renda.
Assim como Cohn e Hollman, Perna disse que é essencialmente “casado com futebol” durante a maior parte da semana, e que sábado (“dia da esposa”, como ele chama) é seu único dia para não criar conteúdo.
O que fica claro ao conversar com os três criadores é que não existe uma maneira única de ganhar dinheiro falando sobre futebol no YouTube.
Para Perna, a visão do jogo voltada para os fãs e cheia de comédia funcionou. Para Kollmann, suas análises de times e jogadores, fáceis de digerir e baseadas em estatísticas, funcionaram. E o tempero secreto de Cohn tem sido sua disposição de dar sua opinião nua e crua sobre o estado dos Niners, mesmo quando não é elogioso.
Em três anos, ele passou de ‘Ah, estou ganhando o suficiente para pagar o aluguel de um apartamento de um quarto’ para ‘Ah, posso comprar uma casa’”. — YouTuber Brett Kollmann
“Muitos criadores de conteúdo que falam sobre futebol no YouTube têm medo de reações negativas dos torcedores do time, por isso tendem a ser gentis ou otimistas”, disse Cohn. “Mas não acho que isso necessariamente funcione.”
Sua abordagem tem semelhanças com o que Paul Giamatti, interpretando um diretor de programação de rádio, disse sobre o programa de Howard Stern em “Private Parts”: Seus fãs ouvem 80 minutos por dia, enquanto seus inimigos ouvem 2,5 horas por dia, porque querem. ouvir. o que ele disse a seguir.
“Eu faço os fãs pensarem e acho que sou bom em iniciar discussões”, disse Cohn. “As pessoas querem ouvir o que tenho a dizer, concordem ou não.”
Do ponto de vista do público, os três criadores tomaram a decisão certa ao apostar no futebol.
Embora ligas como a NBA tenham visto um declínio na audiência, as classificações da NFL continuam a subir. O jogo de abertura desta temporada entre o Kansas City Chiefs e o Baltimore Ravens (sem dúvida conduzido pela presença da namorada do tight end Travis Kelce, Taylor Swift) alcançou um pico de audiência de 55,6 milhões de pessoas18% a mais que no ano passado.
Para os fãs que desejam entrar no negócio de criação de conteúdo, Kollman usa um esporte diferente para explicar por que é fundamental gerar conteúdo constantemente.
“Eu sempre digo aos jovens YouTubers de qualquer gênero que é uma curva como um taco de hóquei: é uma linha completamente plana e parece que nada está dando certo, mesmo que seus vídeos melhorem com o tempo”, disse ele. “E então você bateu na lâmina daquele taco de hóquei e [your views] apenas comece a aumentar exponencialmente.”
É aí que entram em jogo os dólares de publicidade e patrocínio.
