Em seus primeiros comentários públicos desde a aquisição da Alamo Drafthouse, o CEO da Sony Pictures Entertainment, Tony Vinciquerra, disse que a rede de cinemas pode ser pequena, mas a fidelidade do cliente é forte.
“Não será um grande negócio, mas crescerá um pouco”, disse o executivo no FT Business of Entertainment Summit na quinta-feira. ele disse.
A aquisição foi concluída em junho. Embora as informações financeiras não tenham sido divulgadas, fontes disseram ao Deadline que o acordo custou à Sony US$ 200 milhões.
Este circuito específico, que tem 41 teatros nos EUA, é um ator “especial” e “único” na indústria teatral, disse Vinciquerra. Recentemente, provou a sua dinâmica positiva ao registar 28 meses consecutivos de aumentos na quota de mercado.
“Existem 4,5 milhões de pessoas em programas de fidelidade”, disse Vinciquerra. “Em nosso negócio de produção de TV e filmes, não temos contato direto com nossos clientes”, acrescentou o CEO, tornando particularmente valiosa a forte influência da Alamo sobre seus clientes. Tem uma “pontuação líquida do promotor” (uma métrica que os profissionais de marketing usam para avaliar quantos clientes recomendarão uma marca a outros) de cerca de 70. “Poucas empresas no mundo têm uma pontuação tão alta.”
Ele observou que a empresa mantém suas operações na Alamo separadas das operações da Sony Pictures. Mas o público da Alamo também se sobrepõe ao do Crunchyroll, um popular centro de anime com milhões de assinantes de streaming e uma programação ao vivo de mercadorias e outras atividades geradoras de receita. Vinciquerra disse que a empresa promoverá o Crunchyroll através de suas unidades Alamo.
Discutindo as localizações da rede, o executivo observou que a maioria está fora de Nova York, Los Angeles, Chicago e São Francisco, que historicamente representaram cerca de 25% da receita total de bilheteria. A localização da Alamo no centro de Los Angeles “é ótima, mas tentar encontrá-la é difícil”, disse Vinciquerra. “Temos que construir mercados onde as pessoas estão.”
