Por outro lado, as marcas multinacionais estão a aumentar as suas promoções ao consumidor nos mercados e plataformas de compras rápidas, embora ainda não tenham reduzido os seus preços.
Executivos da indústria disseram ao ET que a Coca-Cola e a PepsiCo enfrentam um dilema: ou cortam os preços e correm o risco de prejudicar a rentabilidade, ou mantêm os preços e potencialmente perdem quota de mercado para um rival com preços mais baixos. No entanto, quaisquer decisões de preços devem ser tomadas em acordo com parceiros de engarrafamento independentes.
RCPL entra na Índia mercado de refrigerantesDominada pela Coca-Cola e PepsiCo, espera-se que a marca lance a linha Campa em uma variedade de tamanhos de embalagens e sabores a preços significativamente mais baixos do que os rivais estabelecidos em mercados selecionados em 2022.
Guerra das colas: a sede por um gole maior
Após um início lento, a RCPL está agora a expandir a marca Campa para vários mercados, incluindo os estados do sul, Bengala Ocidental, Bihar, Odisha e algumas partes de Uttar Pradesh, a preços disruptivos.
“A RCPL baseou a sua estratégia FMCG em preços acessíveis, com preços 30-35% inferiores aos dos concorrentes em categorias como bebidas, biscoitos, confeitaria e detergentes”, disse um executivo da indústria. ele disse.
Esta estratégia está alinhada com a política interna da empresa de ser “focada no consumidor” em vez de “focada na concorrência”.
Por exemplo, a Campa vende garrafas de 250 ml a 10 rúpias cada, enquanto a Coca-Cola e a PepsiCo vendem o mesmo tamanho por 20 rúpias. Além disso, a Campa vende garrafas de 500ml por 20 rúpias, enquanto seus maiores rivais as vendem por 30 ou 40 rúpias.
Ravi Jaipuria, presidente da RJ Corp, cuja empresa do grupo Varun Beverages é parceira de engarrafamento e distribuição da PepsiCo, respondeu recentemente à pergunta de um analista sobre o impacto potencial da entrada da Campa no mercado. Jaipuria expressou sua confiança no potencial de crescimento do mercado, dizendo: “Acreditamos que todo recém-chegado tem a chance de fazer o mercado crescer. A Reliance é um concorrente difícil, mas eles terão que investir mais, mais instalações, mais refrigeradores visuais e eles farão um bom trabalho como Reliance.” Temos certeza de que o mercado na Índia é enorme e com mais investimentos o mercado crescerá muito mais rápido.”
As empresas de refrigerantes procuram reduzir a sazonalidade dos seus produtos, organizando novas promoções e campanhas durante os períodos festivos entre Abril e Junho, que são os períodos mais importantes em termos de vendas anuais, e especialmente entre Outubro e Dezembro.
O consumo de refrigerantes engarrafados nos lares indianos ultrapassou a penetração anual de 50% em 2023-24, de acordo com um relatório da empresa de pesquisa global Kantar em junho. “A categoria de bebidas engarrafadas cresceu 41% MAT (total móvel anual) em março de 23 e continua a adicionar mais famílias, expandindo 19% MAT em março de 24”, disse o relatório. A declaração foi incluída.
Os dados financeiros acessados pela plataforma de inteligência de negócios Tofler revelaram que a Coca-Cola Índia relatou um lucro consolidado de Rs 722,44 milhões no ano fiscal de 2023, representando um aumento de 57,2% em comparação com o ano anterior. A Varun Beverages também relatou um forte desempenho com um lucro líquido consolidado de 1.262 milhões de rupias no trimestre de junho de 2024, representando um crescimento de 26% em relação ao mesmo trimestre do ano anterior e foi atribuído ao crescimento do volume e à melhoria das margens.
